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CLT x PJ: quanto o contrato precisa pagar para igualar o líquido

Quem recebe uma proposta para trabalhar como PJ costuma comparar dois números: o salário e o valor mensal oferecido. A comparação é incompleta, porque a CLT é um pacote e a PJ é um preço. Este texto mostra como montar a conta. É informação geral e não diz se você deve aceitar ou recusar uma proposta.

O que a CLT entrega além do salário

Em 12 meses de carteira assinada, o trabalhador recebe 13º salário, férias com um terço a mais, depósitos de FGTS de 8% da remuneração e, se for dispensado sem justa causa, multa de 40% sobre o FGTS, aviso prévio e, cumpridos os requisitos, seguro-desemprego. Muitas empresas pagam também vale-refeição e plano de saúde. Na PJ, nada disso vem pronto: dias sem faturar são dias sem receber, e o que a CLT guardaria para você precisa ser guardado por conta própria.

O ponto de partida é o líquido

O primeiro número é o que cai na conta. Em 2026, o INSS do empregado é progressivo, com teto de base de R$ 8.475,55, e o imposto de renda do salário ganhou a redução da Lei 15.270: até R$ 5.000 de rendimento mensal o imposto é zerado, e de R$ 5.000,01 a R$ 7.350 a redução diminui conforme o salário sobe. Para um salário bruto de R$ 8.000, o INSS é de R$ 921,51 e o imposto retido, de R$ 1.037,85, o que deixa R$ 6.040,64 por mês. Com o mês de férias (salário mais um terço) e o 13º, o dinheiro que entra em 12 meses é de cerca de R$ 80,4 mil. Somados vale de R$ 800 e plano de saúde de R$ 500 por mês, o alvo chega a cerca de R$ 96 mil por ano. Com o FGTS do ano, de cerca de R$ 8,5 mil, chega a cerca de R$ 104,5 mil. São estimativas com as tabelas de 2026.

Quanto a PJ precisa faturar

Com esses alvos, calcula-se o faturamento que deixa o mesmo valor para o dono depois dos tributos da empresa, das despesas e do pró-labore. Nos exemplos, com despesas de R$ 300 por mês, 11 meses faturados e 160 horas por mês, a estimativa para o salário de R$ 8.000 ficou assim:

• Simples com Fator R (Anexo III): cerca de R$ 9,96 mil por mês faturado para igualar dinheiro e benefícios, e cerca de R$ 10,8 mil para guardar também o FGTS. Valor por hora entre R$ 62 e R$ 68.
• Simples com pró-labore no mínimo (Anexo V): cerca de R$ 10,9 mil e R$ 11,9 mil.
• Lucro Presumido: cerca de R$ 11,2 mil e R$ 12,1 mil.
• MEI: fora do limite de R$ 81.000 por ano nesse salário.

A diferença entre os regimes vem do Fator R: quando a folha, incluindo o pró-labore, chega a 28% da receita dos últimos 12 meses, a atividade pode ser tributada pelo Anexo III, de 6% na primeira faixa, em vez do Anexo V, de 15,5%. Nem toda atividade pode escolher, e a decisão cabe ao contador.

O que a conta não vê

A conta não inclui retenções na fonte feitas pelo cliente, ISS fora do DAS, PLR, tabelas de 2027 (de INSS e de imposto de renda ainda não confirmadas) e o efeito de IBS e CBS, cuja alíquota depende de regulamentação. Também não dá preço à segurança do emprego. Por isso o resultado serve como piso de conversa, não como preço final.

Pejotização: cuidado com o contrato

A CLT define empregado como quem presta serviço não eventual, sob dependência e mediante salário (art. 3º), e considera nulos os atos que fraudam a aplicação da lei (art. 9º). Ao mesmo tempo, o art. 442-B admite a contratação de autônomo cumpridas as formalidades legais. Se a rotina real for de subordinação, horário imposto e função igual à de empregado, a discussão sobre vínculo pode existir, e o Supremo ainda discute o tema, sem decisão final de mérito até onde foi possível confirmar. Essa análise depende dos fatos e é do advogado trabalhista.

Como usar o resultado

Compare a proposta com as três visões: dinheiro e benefícios, mais FGTS, e mais proteção de desligamento. Negocie também prazo mínimo, aviso de rescisão, reajuste anual e data de pagamento, que pesam tanto quanto o valor. Leve as contas ao contador e o contrato ao advogado.

O guia CLT x PJ 2027 reúne as contas, a calculadora e a planilha, com cláusulas-modelo para revisão de advogado. É material educativo, sem análise individual e sem garantia de resultado.

FAQ (para a página)

• PJ compensa mais que CLT? Depende do salário, dos benefícios, do regime e do risco que você aceita. Não há resposta geral.
• Posso ser MEI? Se o CNAE for permitido e o faturamento anual ficar abaixo de R$ 81.000.
• Isso é pejotização? Só o advogado trabalhista, com os fatos, responde.
• As contas valem para 2027? Usam as tabelas de 2026; as de 2027 não estão confirmadas.